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你总是很努力,却把公司开倒闭,初创企业所欠缺的到底是什么?

人间朝暮 1年前   阅读数 148 0

创始人此时最需要的不是外部顾问,而是自己一定要多学习,多实践,建立完整的认知体系。

真实的商业,是枯燥而乏味的,尤其创业者内心的煎熬,有时候是对自身人性的考验。

创业之前,你以为创业的风险是比尔·盖茨说的那句微软离倒闭永远只有18个月。

创业之后,你才知道创业的风险是很有可能根本活不到18个月…

初创企业创始人,你所欠缺的到底是什么?

Part.1

10万元的感谢很贵,但更贵的是舍满取半。

前两天,有位同学给我发了个8888.88元的红包。

我没收。

后来他说很想很想见我,愿意花10万元,和我一起晚餐。

我也没答应。

感谢这位同学的喜欢和信任。我解释一下为什么。这背后的逻辑,是产品与价格的关系

这个世界上,应该先有产品,还是先有价格?

应该先有产品,产品带来价值,价值定义价格。如果我有一个自己定义的产品,我清楚地知道它的价值,于是就可以用“舍满取半”的逻辑,给它定价。

为什么我不收8888元的红包?

这位同学参加完我的线下大课,受到震撼和启发。但是这些震撼和启发,他已经为此付过费了。

如果再收这个红包,就是二次收费。

所以,感激收下,红包退回。

为什么我不收10万元见面?

因为10万元是价格,见面不是产品。或者说,见面是一种产品,但它卖的,是学生对老师的尊敬。尊敬是学生赠予老师的,我心存感激,但不能因此收费。

这不是收费,这是收割。

8888元是感激,10万是尊敬。为感激和尊敬支付的这两笔钱,我不能收。

那是你应得的。

这就是:舍满取半。

Part.2

把压制当权利,会高估你的影响力。

到今天,我一直有样东西没有学会,那就是让人替我拎包。

每次落地机场,接机的同学都奋不顾身地冲过来抢我的箱子。我急忙抱紧箱子,说我自己来、自己来。

他一愣。缓过神来后,不依不饶,说应该的、应该的,然后左争右抢。

我吓得只好连连后退,用生命保护。

最后他只好放弃,然后我长舒一口气。

我一直没学会让别人给我拎包。而且我也特别不能理解,一个生活能够自理的人,为什么要别人给他拎包。

你的权威,可以通过100种方式建立,但不应该包括形式上的压制。你一旦习惯了用这种方式树立权威,就会把压制当做权力,把服从当做追随,从而过高估计自己的影响力。

不要让别人给你拎包,不要让别人给你打伞,不要等着人给你开车门。

千万不要。

Part.3

你缺的不是一把钥匙,而是整扇门。

今天参加领教工坊季度会议。

原光明乳业董事长王佳芬老师问我:为什么咨询难做?我说:因为期望错配。

很多中小企业请咨询公司时,其实是想请个CEO:您觉得这个人该不该辞退?我怎么制定目标?您帮我和高管们开个会吧,所有事您都帮我拿主意吧,最好天天来上班,把公司接管了算了。

咨询公司希望提供一份烤蛋糕的说明,而中小企业需要的是蛋糕。这就是期望错配。彼此都很痛苦。很难做。

等到有一天,这些中小企业终于在痛苦中长大了,终于理解咨询公司可以做什么,不能做什么,有明确的边界感后,那些陪他们成长的咨询公司,也都死得差不多了。

我对王佳芬老师说,这就是为什么我几乎不做初创企业的商业顾问。不仅是因为初创企业支付能力差,更是因为他们缺的不仅是顾问,他们什么都缺。

你本应补足他的认知,最后你发现,你的建议,是他的唯一认知。

而做海尔的顾问时,你明显感觉,他们有强大的执行力,非常完善的组织体系,很健全的认知体系,只缺你这一把钥匙。

那初创企业怎么办呢?创始人此时最需要的不是外部顾问,而是自己一定要多学习,多实践,建立完整的认知体系。

初创公司创始人缺的,不是一把钥匙,而是整扇门。

 

作者:刘润,润米咨询创始人,互联网转型专家,中国最大的私人商学院《刘润 5分钟商学院》创始人,前微软战略合作总监。

来源:微信公众号“刘润(ID:runliu-pub)”

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