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创业营销Day01:创业营销有什么用,营销思维,如何寻找商机

第一眼沦陷 1年前   阅读数 81 0

目录

0x01 创业营销有什么用?

0x02 营销思维:

0x03.如何寻找商机


0x01 创业营销有什么用?

懂营销才能把握市场的脉搏,满足市场的需求并最终获取利润。不仅大公司要懂营销,小公司,个人也需要懂营销,正如沃顿商学院所讲:创业公司成功或失败的原因通常是市场而非技术。不论是月入三万的煎饼大妈还是职业策划的叫花李都是擅长营销的好手。

创业营销的价值在于资源有限的情况下,建立有效的顾客关系,从而帮助创业企业获得客户。

叫花李故事的启发:比如说你要建一个做校园服务的网站,怎么赚取流量呢?是不是能学叫化李,建立自己的品牌,差异化经营,如何做口碑广告,如何利用人际关系为自己宣传。

0x02 营销思维:

1.老太太买苹果的故事

https://www.sohu.com/a/196203254_195875

营销的起点和核心在于需求,未被满足的需求 == 商机,满足需求 == 抓住商机

不同顾客的需求偏好不同,不能主观的认为不同顾客的需求是同质的。

市场调查和市场分析获取营销信息,并据此对市场进行细分。

重视服务!服务周到,适度恭维,增加顾客愉悦感和满意度。

封闭式提问:问顾客要多少斤?(默认成交,给顾客一种要买的暗示)而不要问顾客要不要买?

增强顾客粘性,培育忠诚客户,促进企业的可持续发展。

0x03.如何寻找商机

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1599591576441864293&wfr=spider&for=pc

https://www.bmlink.com/kaben/news/596150.html

梳子是如何卖给和尚的?

这是一个流传很久的营销型的小故事,这又是一个很经典的营销指导案例。

很多人只听说过第一种,听到第三种的都是少数,能研究到第六种的早已成为营销高手!

今天,我把这六种方法全部分享给大家!

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!

找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!

经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子。

和尚说,我没用。

那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!

和尚就买了一把。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。

心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。

那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,

但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?

如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?

和尚话说有理,就买了十把。

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,

又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,

如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,

是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!

就买了1000把梳子。

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么?

他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,

如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,

既能积善行善、又能保佑平安,

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,

扬我寺院之名,岂不是天大善事?

大师岂有不做之理?

阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”。

由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

营销是一门艺术,只有你真正掌握了营销的精髓,才能成为真正的高手!

营销必须不断学习,总结,研究!

分析:

买梳子 ≠ 用梳子 ≠ 梳头

买酒就是要用来喝吗?买花瓶就是用来插花吗?我们应该学会发现需求,探索需求,创造需求。例如:做软件外包,顾客要做网站后台,并提出了增 删 改 查 文件导入等一些功能,预算500元,那么我们只是原封不动地实现顾客的需求就好了吗?我们还要想办法通过提问进一步挖掘需求,通过建议创造需求。(这一点我需要反思)

不要只看到显著的现有的需求,还要发掘不显著的潜在的需求和未来需求,消费者不见得清楚自己需要什么,这就需要营销者和开发者来探索需求和预测需求。例如:当我们习惯于一手交钱一手交货时,支付宝和淘宝出现了;当我们抱怨自己记性不好忘记密码时,指纹密码和刷脸密码出现了。

思考题:《让销售回归销售,别扯“把梳子卖给和尚”了!》

http://www.sohu.com/a/55103370_114873
答:首先,我非常同意让营销回归销售这一观点,让营销回归销售不仅意味着营销者应该将注意力集中于实现盈利,更意味着营销者营销者应该专注于实现买方和卖方的双赢。不能为了发掘需求而发掘需求,不能为了创造需求而创造需求。但是文章中将《把梳子买给和尚》说成心灵鸡汤,并强调多一些务实的扎实基本功、基本技巧这点,我非常不同意,《把梳子卖给和尚》是则寓言故事,而借喻是寓言故事常用的手法。难道这则寓言是在教读者如何把梳子卖给和尚吗?这则寓言只是在启发读者要学会挖掘需求。那么敢问发掘需求、创造需求难道不是营销学的基本功、基本技巧吗?如果这些都不算基本功,什么是营销学基本功?并且文中强调的“把所有的精力都用来做最容易成功的事情”,,其实是一句看似正确非常空洞的话。请问如果我知道什么事情最容易成功的话,还需要你来告诉我去做吗?为什么说”发掘需求“很重要?因为创业者和营销者有时常常面对这样一个场景:顾客的显著需求已经被满足了,但是顾客还有潜在需求可以挖掘。

“用最短的时间,做最容易的事情!让销售变简单,是每个销售人追求的目标。”

“做最容易的事”这难道不经常是有些人畏难心理下给自己找的借口吗?我们放着营销学的基本原理不去学习,反倒去学习这些看似正确实则空洞的废话,不就是在喝毒鸡汤吗?

其次,说些与营销学无关的题外话:关于什么叫有能力?《让销售回归销售,别扯“把梳子卖给和尚”了!》这则文章中老板选择了将复印机买给电器经营商的安妮,而没有选择将复印机卖给农夫的无名应聘者。这是不是正如作者所说:安妮比无名应聘者能力高呢?老板选人有老板他自己的标准,而评价能力高低自然也有相应的标准。如果将务实作为用人的标准的话,安妮是符合这一标准的,但是无名应聘者呢?谁能保证他就不务实呢?老板只是让他们展示自己的能力。难道发掘需求,创造需求的能力不算是能力了吗?在没有调查清楚的情况下,主观的认为无名应聘者一定是靠“骗”来将复印机卖给农夫的,敢问 将梳子卖给和尚的人 靠的是骗吗?有人将营销主观的认为是一种零和游戏,不是卖方赚钱,买方吃亏就是卖方亏钱,买方识破了卖方的骗局。难道营销就不能是双赢吗?把梳子买给和尚的人实现的难道不是双赢吗?

在用人方面,我们不仅要指定明确的标准来选择有能力的人,更要注意到标准是刻板的,而人是复杂的。不要用单一的标准来衡量一个复杂的人。更不要用一个方面,一个细节来评判一个人的能力,给一个人打上标签。

 

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