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一次更新创收近百万、掉粉3万,UP主该做付费视频吗?

梨花泛白 1月前   阅读数 39 0

编辑导语:近期B站某些博主开始推出付费视频。新的模式会给B站的盈利带来怎样的变化?用户又如何看待这种现象?本篇文章就这个现象进行了解读,一起来看看吧。

B站UP主开始推出付费视频了。

6月20日,拥有上百万粉丝的B站UP主@勾手老大爷邓肯 推出了一套“付费视频”,用户可以花30元购买十集内容,付费视频只能在手机端观看。不过,用户虽然一次性付费,却并不会一次性获得所有内容,而是相当于买通了一张“订阅门票”。邓肯称每月将更新一到两次付费专题。

邓肯B站视频截图

从数据上来看,邓肯的第一期付费视频播放量已达到3.3万次,排除重复观看的人数,以宽口径计算,总付费金额约99万元。

扣除掉平台分成后,这笔收入也算可观。

不过,考虑到部分场景需要外拍、再加上人员和时间成本的消耗,其实这份收入并不算很高。

参与本次“视频付费实验”的UP主不止邓肯一人。

6月9日,@苏司喵susiemeoww 、@叨叨冯聊音乐 两位UP主也发布了付费系列视频,其中第一期视频可免费试看。

苏司喵的付费合集包含7个视频,需支付金额28元。

截至7月1日,单条付费视频播放量为877次,忽略重复观看人次,宽口径下预估收益为24556元。

叨叨冯的付费合集包含10个视频,售价30元,付费视频播放量为811次,粗略估计获得的收益大概为24330元。

叨叨冯和苏司喵B站付费系列视频

截至发稿,B站尚未对此次试水实验作出官方回应。从B站用户的反馈来看,很难说付费视频是一个好的商业化方向。

付费视频,到底是做给谁的?谁能从中受益?

一、付费视频,有何意义?

当UP主的付费视频系列上线,有一个问题随之也浮出水面:对用户、创作者、B站这三者而言,谁能从付费视频中真正获益?目前来看,似乎得不偿失。

对部分用户来说,相比“大会员”,付费视频更像是为喜欢的UP主开小灶。支持自己喜爱的UP主,当然是义不容辞的。在邓肯、叨叨冯和苏司喵的视频下方,都有大量支持的声音。

比如,苏司喵2017年开始发布视频,凭借出色的舞蹈技能和长期的无偿分享获得关注,已在B站积累62万粉丝,是舞蹈区头部UP主。在其公布付费视频消息的视频下方,有人评论道,“买啦!加油!”还有人说,“很喜欢姐姐的教学!特别细致!收费也很正常!以后还会继续支持!”

苏司喵的B站视频截图

但是,刨除掉“为爱买单”的核心粉丝群体,对于大部分用户而言,仍然要考虑“支出是否合理和值得”的问题。

先行试水的UP主,也是在摸着石头过河。

对创作者来说,在“什么内容值得用户付费”这个问题上,没有一个可以量化的标准。在发布付费视频之前,UP主大概也已料想到会遭遇一些用户的不解和质疑。

以邓肯为例,他发布付费视频至今两周,已掉粉3万。近期他发布的免费视频播放量在40到60万之间,但第一期付费视频的播放量仅3万。

这不难理解,常年浸泡在相对高质量视频内容环境下,B站用户对付费内容的要求也更严苛。

在评论区,不乏质疑收费标准过高的声音;也有人指出其视频中有大量片段整理自其他版权内容,收费既不合法也不合理;有的用户购买后认为质量不理想,直言“血亏”;还有人则建议分期付费,但遗憾的是,平台暂未推出该项功能;此外,有用户对视频的拍摄和制作细节提出了更高的要求,UP主则表示“那估计成本上天了。”

对待付费视频,用户的要求更严苛

6月22日,邓肯回应了关于付费视频的争议。“希望经济独立、不差钱并真心喜欢UP主的人花钱购买这个系列,大家量力而行。这次是一个全新的尝试,包了电影院拍实景,还有灯光摄像团队,投资挺大。如果能有机会给我们小团体增加一些收入,说不定我们可以扩大产能,去做一些更有趣的事情。”

对B站来说,默许UP主上线付费视频,初心或许是为了吸引、留住更多优质创作者。这本是一件双赢的好事,如果真能跑通,UP主能够更有创作动力,B站也能找到新的营收模式以减少亏损。

然而,有多少人愿意为UP主的自制视频花钱,还要打上一个大大的问号。据2022年一季度最新数据,B站月均付费用户比例进一步攀升至9.3%。目前B站年度大会员售价168元,折算下来一个月顶多14元。即便是付费电影,一部电影也不过是2.5元(会员价)。

付费视频则是系列视频,需要打包购买,目前所能看到的试水案例均以28元起步。如果付费视频日渐增多,那么月度和年度大会员的价值就可能大打折扣。

二、为何没有平台做成“付费视频”?

中长视频平台至今仍然集体亏损,它们每进行一次商业模式的更新和尝试,都会引发众声喧哗。

在会员服务体系之下,推出单独收费视频的平台,B站不是第一个。

早前以爱优腾为代表的长视频平台,就曾对OGV(专业机构制作的视频)的“二次付费”进行了探索。

2019年8月,腾讯视频利用《陈情令》试水超前点播剧集。据媒体报道,该项收入过亿。此后,爱奇艺、优酷、芒果TV等视频平台大举跟进。

但“好景不长”,这种额外付费的形式受到了大批用户的攻讦,也受到了来自第三方行业协会的批驳。

2021年9月,在腾讯视频对《扫黑风暴》开启“超前点播后,中消协直接发长文表达了质疑,再度阐释“超前点播”相关功能设置的不合理。同时指出用户交了会员费,但并没有真正实现“跳过广告”的效果。此外,消费者在不知情的情况下“被自动续费”,属于被平台强买强卖。

《扫黑风暴》超前点播页面截图

随后,当年10月,爱优腾集体发布声明后,属于OGV平台的“超前点播”就草草落幕。

从现阶段用户的实际意愿来看,付费视频还没有遇到最好的时机。

此前长视频平台推出的“超前点播”模式,实际上是一种“二次付费”,在诞生之初就与会员承诺的服务相冲突,最后以失败告终。B站现下上线”付费视频“,本质上也是一种叠加收费,只不过大会员主要用来观看OGV内容,而最新的付费视频系列主要适用于在某个垂类有突出技能的创作者。

作为全球最大的视频网站,YouTube在很早之前就推出了独立的付费订阅频道,这些由专业视频制作商打造的频道,是独立在Premium订阅服务体系(原为YouTube Red)之外的,需要每月支付1-5美元来订阅才可观看。

但Youtube也没有将付费视频做成一门很大的生意,并以此作为平台的重要收入板块。到目前为止,Youtube的营收之中,绝大部分来自广告。据新浪科技消息,2021年第四季度,YouTube广告业务营收达到86.33亿美元,同比增长25.4%。

从宣称“没有广告”到承诺“不加贴片广告”,再到上线“付费视频”,B站没有停下试探商业化的脚步。对于一家商业公司来说,这些尝试无可厚非。正是因为B站的影响力越来越大,“上线付费视频”这一举动才会如此出圈。

若B站想将付费视频推行开来、而非浅尝辄止,必然要挑战广大用户的情感和信任。这一次,B站走到了悬崖边上。

 

来源公众号:卡思数据(ID:caasdata6),数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @卡思数据 授权发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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